Glossário
Afiliado
Afiliado é quem divulga produtos de uma marca ou loja com um link ou cupom próprio e recebe comissão sobre as vendas feitas por meio dele.
O modelo de afiliados troca o pagamento fixo pelo pagamento por resultado. Para a marca, o risco cai, porque ela só paga quando a venda acontece. Para o creator, a renda deixa de ter teto, mas também deixa de ter garantia.
Como funciona o marketing de afiliados
A marca ou a loja cria um programa, define a comissão e entrega a cada afiliado um link rastreável ou um cupom. Quando alguém compra por ali, a venda é atribuída a quem divulgou. A comissão pode ser uma porcentagem do valor ou um valor fixo por venda. Leia as regras de cada programa: elas dizem, por exemplo, por quanto tempo depois do clique a venda ainda conta e o que acontece com pedidos cancelados.
No TikTok Shop, quem define a comissão é o vendedor. Pela política em vigor, o afiliado precisa ter 18 anos, pelo menos 1.000 seguidores e verificação com CPF. Como os requisitos mudam, confira no app; o passo a passo está no guia de TikTok Shop afiliado.
Exemplo prático de comissão
Exemplo hipotético: uma creator de fitness divulga uma garrafa de R$ 80 com comissão de 10%. Cada venda rende R$ 8, então 50 vendas no mês somam R$ 400. Se o vídeo não vender, as horas de gravação e edição não rendem nada.
Por isso, vale propor um modelo misto: cachê fixo pelo vídeo e comissão por cima. O cachê paga o trabalho, e a comissão premia o resultado.
O que observar antes de divulgar
- Afinidade: indique o que você usaria de verdade. Produto sem relação com o seu conteúdo passa menos confiança.
- Reputação da loja: entrega atrasada e produto ruim viram reclamação nos seus comentários.
- Conta do tempo: compare a comissão provável com as horas de produção.
- Sinalização: comissão é contrapartida. Pelo guia do CONAR, divulgação com comissão é publicidade e precisa de identificação visível, com a ferramenta de parceria paga da plataforma ou termos como "publi" e "publicidade". Veja as regras de publi do CONAR.
Para a marca, afiliados ampliam o alcance pagando só pelo que vende. Em troca, o programa precisa de regras claras, rastreio confiável e pagamento em dia para manter os bons divulgadores.